Apa Itu Hak Merek dan Kenapa Penting untuk Bisnis

Perekat yang menghubungkan merek Anda dengan ceruk pasar Anda, dan membedakan Anda dari pesaing Anda, adalah Unique Selling Proposition atau USP Anda.

USP Anda adalah corong merek Anda yang mengartikulasikan bagaimana produk Anda diposisikan secara unik untuk memecahkan masalah hak merek yang dialami oleh ceruk pasar Anda. Tanpa USP, pernyataan pemasaran Anda ke ceruk pasar Anda tidak jelas, tidak menarik, tidak berdasar, tidak menarik, dan ambigu.

USP Anda hanyalah satu-satunya kekuatan atau manfaat paling unik yang harus diberikan oleh bisnis Anda yang eksklusif bagi Anda dan yang terpenting bagi ceruk pasar Anda.

USP Anda harus kuat dan terbukti dengan sendirinya seperti Federal Express – “Ketika benar-benar, secara positif harus ada di sana semalaman” atau “Pizza Panas Pizza dikirim dalam 30 menit atau GRATIS .”

Michael Port, Life Coach yang terkenal di dunia, memiliki USP yang menyatakan “Pelatih yang akan menelepon saat Anda lelah berpikir kecil.”

USP Anda selalu eksternal. Ini memberi tahu niche Anda mengapa mereka harus membeli dari Anda.

Izinkan kami mengajukan skenario untuk Anda. Tempatkan diri Anda pada posisi orang ini …

… Anda adalah pemilik bisnis berusia 49 tahun yang telah bekerja sendiri selama 20 tahun dan mulai bertanya-tanya apakah ada cara untuk mendapatkan lebih banyak kesenangan dari hidup dan menghabiskan lebih banyak waktu dengan keluarga Anda yang sedang berkembang tanpa membahayakan masa depan bisnis Anda.

… Anda menemukan 2 iklan, satu di atas yang lain untuk pelatihan. Judulnya adalah:

Yang pertama adalah:

Kembangkan bisnis Anda dengan Business Coaching
Kedua adalah:

PERHATIAN PEMILIK BISNIS DAN EKSEKUTIF
Capai keseimbangan kehidupan kerja yang lebih baik dalam 4 minggu dengan salah satu pelatih bisnis spesialis tepercaya …

Mana yang akan Anda tanggapi?

Ini adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana pelatih kedua:

1. Telah mengidentifikasi ceruk pasar.

2. Memahami tantangan yang dihadapi oleh ceruk pasarnya.

3. Memposisikan diri sebagai ‘ahli’ untuk membantu mengatasi tantangan.

4. Telah membangun merek melalui artikulasi Unique Selling Proposition-nya.

5. Tidak meninggalkan keraguan tentang bagaimana dia bisa membantu.

Merek coaches kedua dapat diperkuat dan didukung lebih jauh oleh:

– Tawaran laporan gratis;

– Tautan ke program komunikasi gratis yang memelihara kontak dan menambah nilai;

– Testimonial dan dukungan oleh rekan-rekan calon pelanggan;

– Membangun jaminan kuantitatif.

Namun sayangnya, berapa banyak pelatih yang menggunakan gaya judul batu nisan dari Pelatih 1? Kami menyarankan 99%. Tidak heran prospek merasa sulit berafiliasi dengan layanan pelatih.

Ringkasan

Singkatnya, agar efektif pada tahap awal pengembangan pemasaran Anda, Anda harus terlebih dahulu:

1. Ketahui dan pahami secara mendalam tantangan dan kebutuhan pasar sasaran Anda.

2. Identifikasi dan validasi ceruk yang berharga berdasarkan pengetahuan Anda tentang poin 1.

3. Kembangkan merek Anda agar sesuai dengan keinginan ceruk pasar Anda.

4. Artikulasikan merek dan layanan Anda ke ceruk pasar Anda melalui USP yang sangat menarik.

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *